Módulo 1: Ambiente Corporativo

Como as grandes empresas estão estruturadas e como navegar nas oportunidades; Relacionamento B2B; Produto: Conhecendo a cadeia de valor; Pessoas: Mapa estratégico das organizações; Planejamento: Budget das empresas e timing do setor de compras; Diferenciais: Relação com influenciadores de compras; Abordagem de vendas e Networking no B2B: Importância da Marca, reputação e autoridade.

Módulo 2: Processos Internos de Compras no B2B

Identificando e abordando stakeholders; Processo de Compras; Política de Compras e Compliance; Matriz estratégica de Compras; Níveis de Relacionamento comprador e vendedor; Modalidades de Compras; Execução de Compras; Fluxo de Informações e processo decisório; Gestão de Compras; Gestão de Contratos; Gestão de Riscos e Gestão do Relacionamento.

Módulo 3: Negociação para vender no B2B

Conceitos e cenário do ambiente de negociações; Habilidades do Negociador; Técnicas de Negociação; Perfis de Negociação; Preparação e Estratégias de Negociação;  

Módulo 4: Financeiro

Elementos de valor no B2B e Conceitos básicos de finanças; Formação de Preço no B2B; Processo de faturamento; Fluxo de caixa; Sistemas que apoiam na organização financeira

Conteúdo do curso

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